Responsable – Desarrollo de Negocio (Remoto - Tiempo completo)
Tiempo completo • Fully Remote - US
Sobre el puesto:
Buscamos un Manager de Desarrollo de Negocio orientado a resultados para acelerar
El crecimiento de los ingresos SaaS de Software Finder en el mercado estadounidense. Este puesto es ideal para un alto -
colaborador individual que prospera cerrando acuerdos, construyendo clientes sólidos
relaciones y superar constantemente los objetivos.
Serás el propietario de todo el ciclo de ventas—desde la prospección hasta el cierre—colaborando estrechamente
con equipos de marketing, producto y éxito del cliente para ofrecer clientes a largo plazo
Valor. Este puesto requiere una sólida experiencia en ventas SaaS, habilidades de venta consultiva y el
capacidad para operar en un entorno de rápida escala y enfoque en el rendimiento.
Responsabilidades clave
Ingresos y crecimiento de oleoducto
* Impulsar la adquisición de nuevos negocios en el mercado SaaS de EE. UU.
* Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, descubrimiento, demostraciones, negociación y
cerrando.
* Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales.
* Mantener una cartera sólida y predecible de oportunidades cualificadas.
Compromiso con el cliente
* Construir relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones y los principales interesados.
* Comprender los puntos de dolor del cliente y posicionar soluciones mediante la venta consultiva.
* Liderar demostraciones de productos y propuestas personalizadas.
Estrategia y ejecución en el mercado
* Ejecutar estrategias de lanzamiento al mercado dentro de los segmentos o territorios asignados.
* Identificar oportunidades emergentes y aportar información sobre tendencias del mercado.
* Colaborar con marketing en campañas salientes e iniciativas de generación de leads.
Colaboración Multifuncional
* Colaborar con Customer Success para garantizar una incorporación y retención fluidas.
* Proporcionar feedback de los clientes a los equipos de producto para mejorar la oferta.
* Trabajar estrechamente con la dirección de ventas en la previsión y la planificación del rendimiento.
Operaciones de ventas
* Mantener registros CRM precisos e higiene de la tubería.
* Entregar previsiones e informes de ventas fiables.
* Utiliza datos y métricas para optimizar la conversión y negociar la velocidad.
Cualificaciones
* 5+ años de experiencia en ventas SaaS en el mercado estadounidense.
* Historial probado de superar las cuotas de ventas B2B.
* Sólida experiencia gestionando ventas SaaS de ciclo completo.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
* Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y orientado a objetivos.
* Dominio de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
* Se prefiere una licenciatura en Empresariales, Marketing o un campo relacionado.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 100.000,00 $ al año
Sobre nosotros
AHU Technologies INC. es una empresa de consultoría de TI y dotación de personal permanente que satisface y supera las necesidades cambiantes de servicios de TI de las principales corporaciones dentro de los Estados Unidos. Hemos estado brindando soluciones de TI a clientes de diferentes sectores de la industria, ayudándolos a controlar los costos y liberar recursos internos para enfocarse en temas estratégicos.
AHU Technologies INC. fue cofundada por jóvenes emprendedores tecno-comerciales visionarios que siguen siendo nuestros principales consultores. Al mantener relaciones de trabajo con un grupo de otros consultores independientes altamente calificados, tenemos un número creciente de recursos disponibles para proyectos de desarrollo. Actualmente estamos trabajando en varios proyectos como entretenimiento multimedia, soluciones ERP, almacenamiento de datos, aplicaciones web, telecomunicaciones y medicina para nuestros clientes en todo el mundo.
(si ya tienes un currículum en Indeed)